如果你没有充分考虑搜索用户想要找到什么，以及哪些内容能够满足消费者的需求，那么你很容易犯大错误，在搜索营销计划的关键词选择上也可能会有重大错误。关键词是搜索营销中最重要的市场组成部分。你选择使用的关键词可以决定你的成功或失败。

你会听到很多关于选择正确关键词的信息，所以你需要自己做决定。你应该经常听到以下两种方法的不同版本：

“流行”关键词方法：如果你想让网站获得大量流量，你应该使用非常流行的搜索词。

“不受欢迎的”关键字方法：如果你想获得更高的排名，你需要使用竞争较少的不受欢迎的关键字。

但事情并非如此简单。这两种方法可能都适合你，但都不适合你。关键是你必须清楚自己的处境，探索一套符合现实的方法。

1、 不要选择“太流行”的关键词

流行关键词很有吸引力。我们情不自禁地幻想着一夜之间的成功，感受到搜索用户一夜之间涌入网站的乐趣。但事实往往如此。这似乎很容易，但很难做到。现在让我们来探究为什么有些词对你来说太流行了。

多种含义通常出现在几种常见情况下：

大多数搜索营销人员追求“越多越好”的概念。如果“女式时尚靴子”是一个好的关键词，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，它将带来越多的流量。但问题是，如果你只卖女装靴子，这些额外的流量不会带来更多的转换。不要追求过热的关键词，而是探索“适合自己”的词。

你选择优化的关键词可以决定你推广的成功或失败

2、 不要选择关键词“太冷门”

一般来说，在对流行关键词感到沮丧后，人们会朝相反的方向努力，不再追求竞争激烈的关键词。一些搜索营销顾问甚至使用“不受欢迎”的关键词，让你看到他们可以快速获得更高的搜索排名。但这不是一个明智的做法，这不利于网站的SEO。

有些人可能会利用这种分析来劝阻你避免使用竞争非常小的关键词。事实上，这是一种误导。虽然一个词出现在页面上的次数越多，就越难在搜索结果的前十名中排名，但事实上，有些人仍然排名首页。那么他们是如何做到的呢？

如果你发现一组关键词可以准确地总结你的内容，试着获得一个好的排名，而不是追求一些没有搜索到的关键词（也许你可以说你在首位）。请记住，优化热门关键词自然搜索页面所消耗的能量不低于优化“适当”关键词所消耗的能量，因此我们应该关注刀片。

在我们讨论“合适的”关键词之前，你应该首先了解流行关键词的付费显示不同于自然搜索。在付费显示方案中，针对不受欢迎的关键词没有负面影响。即使每个月只有少数用户搜索这些不受欢迎的关键字，如果在低点击率的情况下仍能获得转换，也没有理由停止显示（除非你需要花费大量时间来管理它）。然而，一般来说，尽量使用“适当”一词，因为投资回报率很低。

3、 选择“适当”关键字

为什么选择“合适”的关键词？事实上，这并不难理解。搜索引擎通常会为每个关键词找到最合适的页面，用户会点击他们认为更合适的页面。这告诉我们，如果你选择使用的关键词真的与你的内容相关，并遵循本书中介绍的技巧，你将吸引更多潜在消费者并提高搜索流量。简而言之，与其他网站技术相比，使用与网站内容最匹配的关键字可以更容易地提高搜索排名并获得更多转换。

但对于搜索营销人员来说，“合适的”关键词不仅仅意味着满足搜索用户的需求。你需要知道哪些关键词会让搜索用户变成买家。这些也是适合你的关键词。